首次见面需要了解客户需求。例如：价格，设计风格，房间数，面积，地点，学区，风景，等。了解的越详细，越容易快速地从众多房源中找到合适的房子。

看房的时候可以注重几个方面。1. 土地是否方正 2. 周围环境是否安全，噪音大小 3. 土地是否有地下油罐 4. 学区是否合适 5. 房子格局是否合理 6. 家电，建材质量是否匹配房价 7. 周围购物是否方便 8. 交通是否方便 9. 风景是否顺眼 10. 风水，等。

不是每个人都信风水，但有些还是尽量避免。例如：路冲，镰刀煞，门正对大树，近消防栓，变压器，房子低于路面，等。

经纪会做好市场调查，周围售出房源与要购买的房源作对比，分析合适的价格，用于谈判。

谈判有时很快，有时会谈集合来回，有时甚至谈几天或更久。

一定要把保护买家的条款尽量写得越清楚越好。

合约谈成后，双方要尽全力履行合约。

买家如果无理由想要解约的话，有3个工作日的时间可以执行，但要支付0.25%房价的罚金给卖家。

合约常见条款：1. 贷款条款 2. 验房条款 3. 产权审核条款 4. 业主告知文件条款 5. 物业开会记录条款，等。买房时根据不同城市，不同房型，客户要求不同，还可以添加各种条款满足购买需求。

如果任一条款无法满足，买家可以取消合约。无需支付任何费用。

通常买家满足条款需要的时间是7-14天。

验房：如果验房有需要维修的事项，可以选择业主负责修好，或者减价买家负责维修，或者终止合约。

物业开会记录：可以看到大楼发生的重大事件，例如漏水，官司，维修，预算，管理费，等。

完成条款后，押金一般为房价的5%。支付给自己的经纪人公司信托账户，或者没有经纪的话，给挂牌经纪人的公司信托账户。也可以给自己律师的信托账户。

成交天1-3天检查房子。需要维修的事项是否完成，搬家后是否打扫干净，是否有垃圾残留，等。如果有违约情况，可及时与律师和经纪协商。

1. 购买房屋保险。如果是独立屋，没有保险无法过户。公寓不是必须购买，但强烈建议购买。2. 成交时，购买产权保险，如果遇到产权类诈骗，或者产权出现未知问题，有保险公司担保。3. 提前预约搬家公司 4. 预约网络公司安装 5. 提前开Gas或电力账户。

成交时间一般是30-60天。也有90天。时间越久，风险越大。房价浮动可能会影响到成交。

买家一般要在成交前3天左右，到律师楼签字，支付所有尾款给律师。银行成交日会把贷款支付给律师，钱会一起汇给卖家律师。房产证会时候寄给买家。

通常会在成交后第二天早上10点到12点间交接。

拿到钥匙后，要马上检查房子：1. 卫生 2. 家电 3. 是否有破损，等。如果发现问题，及时与经纪沟通。寻求维修或索赔。